抖音《本地生活及虚拟行业管理规范》修订解析：教育培训类目全面转为定向邀约（2026 年 1 月 21 日生效）

一、核心政策速览

项目 详情

规范名称 《【本地生活及虚拟】行业管理规范》

发布时间 2026 年 1 月 14 日（抖音电商学习中心官方公示）抖音电商学习中心

生效时间 2026 年 1 月 21 日（今日正式生效）

核心变更 "教育培训" 一级类目由开放招商改为定向邀约准入抖音电商学习中心

适用范围 覆盖教育培训一级类目下全量二级、三级类目，无任何豁免空间

政策目的 保护消费者权益，规范商家经营行为，提升教育培训内容质量与合规性抖音电商学习中心

二、定向邀约准入规则详解

1. 入驻方式定义

开放招商（旧规）：商家无需平台邀请，可自行申请入驻，提交基础资质即可经营抖音电商学习中心

定向邀约（新规）：仅允许两种入驻形式：

平台主动邀约优质商家（基于品牌影响力、内容质量、合规记录等维度筛选）

商家具备稀缺资源 / 优质资质后主动提报，经平台严格审查许可后方可经营

本质是平台对类目商家的 "优中选优"，提高行业准入门槛

2. 商家资质要求（参考）

资质类型 核心要求

主体资质 企业营业执照（注册资本通常要求≥100 万元）、法人身份证、银行开户许可证

行业资质 办学许可证（部分类目）、ICP 备案、网络文化经营许可证（如需）

师资资质 教师职业资格证书、相关专业学历证明、行业认证资质

合规证明 无重大违法违规记录、无行政处罚、无消费者重大投诉记录

内容审核 课程大纲、教学计划、内容合规性承诺函，需通过平台内容审核

三、对不同商家的影响分析

1. 已入驻老商家（不受直接影响）

现有经营权限保留，可继续正常上架和销售课程

重要警告：无特殊情况切勿修改类目资质，一旦操作更新，原有教育培训类目权限将直接丢失，无法恢复

建议：维持现有资质不变，避免因更新导致权限失效

2. 新商家 / 未入驻商家（影响重大）

无法自行申请入驻教育培训类目，必须等待平台邀约或通过特殊提报通道获批

若资质一般或无稀缺资源，短期内难以获得入驻权限

可考虑通过平台认可的第三方服务商或合规分销渠道开展业务（如课堂街等公用店铺模式）

3. 济南本地教育培训商家影响

济南作为抖音生活服务重点城市（2026 年全国首站生态大会举办地），优质本地教培机构（如成人职业培训、非遗文化培训、文旅研学等）可能获得平台优先邀约机会

济南 83% 中小微企业缺乏专业运营能力，此次调整将加速行业洗牌，合规优质商家将获得更多流量倾斜

与 "济南的冬天" 等城市 IP 结合的教育培训内容（如冬季研学、非遗技艺培训）可能成为平台重点扶持方向

四、商家应对策略指南

1. 老商家稳守策略

资质冻结：不做任何类目资质更新或变更操作，保持现有权限稳定

内容升级：优化课程质量，增加本地化特色内容（如济南文化、方言教学），提升平台评分与用户口碑

合规自查：全面检查课程内容、宣传文案、售后政策，确保符合最新监管要求

流量拓展：利用抖音生活服务生态资源，参与 "济南的冬天" 等城市营销活动，获取额外流量支持

2. 新商家破局路径

路径 操作要点 适用商家

资质升级 提升企业规模、完善师资团队、获取行业权威认证，主动向平台提报申请 有一定实力的初创教培机构

合作入驻 与已获邀约的优质商家合作，通过分销、联名课程等方式开展业务 中小微教培机构、个人讲师

类目迁移 转向其他开放类目标注（如知识付费类其他合规类目，需咨询平台确认） 内容合规、但暂不满足定向邀约条件的商家

第三方平台 通过抖音认可的第三方服务商（如课堂街）上架课程，无需自建抖店 个人讲师、小型工作室

本地特色 IP 打造济南本地特色教育培训内容（如泉水文化、非遗技艺、鲁菜烹饪），提高平台邀约概率 专注本地市场的教培机构

3. 长期发展建议

内容为王：提升课程质量与教学效果，打造差异化内容，形成核心竞争力

合规先行：建立完善的合规体系，定期开展合规培训，降低经营风险

全域运营：结合抖音直播、短视频、私域流量（企业微信、社群）等多渠道运营，降低单一平台依赖

AI 赋能：利用 AIGC 工具（如豆包、即梦）提升内容产能，降低运营成本，提高内容质量

五、政策背后的行业趋势

监管趋严：教育培训行业合规化是大势所趋，平台通过定向邀约筛选优质商家，降低合规风险抖音电商学习中心

内容升级：淘汰低质量、同质化内容，鼓励优质、专业、有特色的教育培训内容创作

本地深耕：与城市 IP、文旅资源结合的教育培训项目将成为平台重点扶持方向（如济南明水古城诗词文化培训）

服务优化：强化直播为主线的运营模式，提升用户到店体验与转化率，鼓励方言类内容创作增强本地文化认同感

六、官方资源对接渠道

规则查询：抖音电商学习中心（https://school.jinritemai.com）搜索《【本地生活及虚拟】行业管理规范》抖音电商学习中心

提报通道：发送合作意向至官方邮箱：education@douyin.com（需注明企业名称、资质情况、核心优势）

济南本地对接：联系抖音生活服务北部大区济南运营中心