一、先明确：你的 “获客目标” 和 “受众是谁”

• 目标拆解：是获取 “线索”（如电话、微信）、“到店”（本地生意），还是 “直接下单”（电商 / 服务）？
• 受众画像：明确 TA 的年龄、痛点、偏好、活跃平台（比如宝妈关注育儿，在抖音 / 小红书活跃；企业主关注管理，在视频号 / B 站更多）。

二、内容：用 “价值” 勾住人，而非硬广

1. 痛点解决类：直接戳用户的烦恼，给出解决方案（比如 “夏天化妆总脱妆？3 个技巧让底妆焊在脸上”—— 美妆店获客）。
2. 干货教程类：输出行业干货，体现专业性（比如 “开服装店必看：3 个选款技巧，避免压货”—— 服装供应链获客）。
3. 场景化演示类：展示产品 / 服务的实际使用场景（比如 “家政阿姨清洁厨房的 3 个细节，比自己弄干净 10 倍”—— 家政公司获客）。
4. 用户证言类：用真实客户的好评 / 案例说话（比如 “从月亏 5 万到盈利 20 万，这个餐饮老板靠这招翻盘”—— 餐饮加盟获客）。
5. 互动钩子类：用福利引导用户行动（比如 “评论区扣‘行业’，免费领《XX 行业获客手册》”—— 引流到私域）。

三、选对平台：流量在哪里，客户就在哪里

• 抖音：流量最大、算法成熟，适合 “泛流量获客”（比如大众消费品、本地服务），内容要 “开头 3 秒抓眼球”（痛点提问 / 反差画面）。
• 快手：下沉市场用户多，注重 “真实感”，适合 “接地气的产品 / 服务”（比如农产品、县城生意），内容可带 “烟火气”（老板出镜、工厂实拍）。
• 视频号：依托微信生态，适合 “私域转化”（比如教育、知识付费），内容可偏 “专业 / 轻干货”，利用 “朋友圈转发” 裂变（比如 “点击转发领资料”）。
• 小红书：女性用户占比高，偏 “种草”，适合 “美妆、穿搭、母婴” 等，内容要 “精致 + 细节”（比如 “实测 5 款尿不湿，这 2 款不漏尿”—— 母婴店获客）。
• B 站：用户学历高、粘性强，适合 “专业知识获客”（比如 “律师拆解：离婚时财产怎么分才不吃亏”—— 律所获客），内容可偏 “长视频 + 深度解析”。

四、设计 “获客路径”：让用户 “顺理成章” 找你

1. 公域→私域：适合需要长期跟进的业务（教育、加盟）。
   • 钩子：“想领完整方案？点我主页加微信”“评论区留‘1’，我私信发你”。
   • 注意：平台可能限制直接导流微信，可用 “谐音（V/X）”“引导主页简介” 等方式。
2. 公域→直接转化：适合低决策成本的业务（餐饮、零售）。
   • 路径：视频挂 “团购链接”（抖音 / 快手）、“小程序下单”（视频号）、“商品橱窗”（小红书）。
3. 线下引流：本地生意（餐饮、美容）可引导 “到店”。
   • 钩子：“定位 XX 店，到店报‘视频来的’送奶茶”“团购套餐就在左下角，囤了随时用”。

五、流量放大：让优质内容被更多人看到

1. 自然流量优化：
   • 标题 / 字幕：包含关键词（比如 “北京 美甲 团购”），方便平台推荐给精准用户。
   • 发布时间：按受众活跃时间发（比如宝妈在晚 8-10 点，打工人在午休 / 通勤时段）。
2. 付费流量加持：
   • 用 “小额付费” 测试内容（比如抖音抖加投 “涨粉 / 互动”，预算 500 元），数据好的内容再加大投放（千川 / 信息流广告）。
   • 定向投放：精准选 “地域、年龄、兴趣标签”（比如 “上海 + 25-35 岁 + 母婴”）。
3. 矩阵运营：多账号覆盖不同细分场景（比如一个账号讲 “产品用法”，一个账号讲 “客户案例”），提高曝光概率。

六、用 “信任” 加速转化：让用户愿意 “买单”

• 展示真实：老板出镜讲理念、拍工厂 / 门店实拍（比如 “我们的食材每天新鲜配送，镜头带大家看后厨”）。
• 专业背书：展示资质（证书、合作品牌）、行业经验（比如 “做装修 10 年，服务过 2000 + 家庭”）。
• 即时互动：及时回复评论 / 私信（比如用户问 “多少钱？”，直接回复 “点击主页咨询，报视频来的有优惠”）。

七、避坑指南：这些错误会浪费流量

1. 内容太 “自我中心”：只讲 “我产品多好”，不说 “能帮用户解决什么”。
2. 忽视私域沉淀：公域流量不稳定，需引导到微信 / 企业微信长期运营（比如 “加微信，持续发干货”）。
3. 不看数据瞎发：发布后不分析 “完播率、互动率、转化数据”，盲目复制内容（比如完播率低，说明开头没吸引力，需优化）。
4. 违反平台规则：比如直接发微信号、硬广太明显，导致账号限流（可先看平台 “社区规范”）。

案例参考

• 本地餐饮：拍 “厨师现炒画面 + 团购套餐”，抖音投 “本地推”，引导 “团购下单”，单条视频带来 500 + 到店。
• 教育机构：视频号发 “3 分钟讲透一个知识点”，评论区引导 “加微信领完整课程”，一周引流 200 + 潜在学员。