一、定位与核心功能

• 抖音本地推

  专为本地生活服务商家设计，是抖音生活服务的一站式营销平台，聚焦线下到店转化和本地流量运营。核心功能包括：
  • 精准 LBS 定向：可圈定门店周边 3-5 公里（支持灵活调整）的用户群体，直接触达高意向本地客户。
  • 团购与线索双驱动：既能推广团购商品（如餐饮套餐、美容服务），也能支持纯线索收集（如教育机构课程预约、装修公司咨询）。
  • 门店经营闭环：与抖音来客深度联动，实现 “广告投放 - 到店核销 - 数据回流” 的完整链路管理。
• DOU+

  面向全平台用户的内容加热工具，主要用于提升视频 / 直播的曝光量和互动数据。核心功能包括：
  • 兴趣标签推荐：基于用户行为数据（如点赞、观看历史）进行内容分发，覆盖泛流量池。
  • 多元转化目标：支持 “点赞评论量”“粉丝增长”“主页浏览” 等非即时转化目标，适合品牌种草或内容冷启动。
  • 操作轻量化：无需复杂资质，个人账号即可直接投放，适合快速测试内容效果。

二、投放目标与场景

• 本地推的典型场景
  1. 到店引流：火锅店投放周边 3 公里用户，推广 “99 元双人套餐” 并挂载 POI，用户点击后可直接导航到店。
  2. 线索收集：教育机构通过 “课程试听预约” 表单广告，定向本地家长人群，获取联系方式后线下跟进。
  3. 直播转化：美业商家在直播间挂载团购链接，投放周边女性用户，通过 “整点抽奖” 提升下单率。
• DOU + 的典型场景
  1. 内容测试：新账号发布探店视频后，用 DOU + 投放 “相似达人粉丝”，测试内容吸引力，若完播率＞30% 则加大投放。
  2. 品牌曝光：服装品牌投放 “点赞评论量” 目标，定向 18-25 岁女性用户，推广新品穿搭内容，提升品牌认知度。
  3. 直播冷启动：新主播开播时投放 “直播间人气”，吸引初始观众互动，积累直播权重。

三、定向逻辑与精准度

• 本地推
  • 地域定向：强制基于门店 POI 进行 LBS 圈选（如 3 公里、5 公里、10 公里），精准覆盖物理半径内的潜在客户。
  • 人群分层：支持 “基础属性 + 兴趣标签 + 行为数据” 组合定向。例如，餐厅可定向 “周边 3 公里、25-35 岁、近期搜索过‘火锅’的用户”。
  • 流量池特性：属于本地商业流量池，用户消费意图明确，到店转化率显著高于泛流量。
• DOU+
  • 兴趣定向：基于用户历史行为（如观看、点赞、搜索）推荐相似内容受众。例如，宠物用品商家可定向 “关注萌宠博主的用户”。
  • 地域限制：可选 “全国” 或 “指定城市”，但无法精准到商圈或门店周边。
  • 流量池特性：属于内容兴趣流量池，用户更关注内容本身而非即时消费，适合长期种草。

四、计费方式与成本控制

• 本地推
  • 灵活计费模式：支持 CPC（按点击）、CPM（按千次曝光）、OCPM（优化转化成本）等，商家可根据目标选择。例如，新店优先选择 OCPM 优化 “到店核销” 成本。
  • 预算策略：建议采用 “小额测试 + 阶梯追加”，首次投放 100 元测试 3 公里内人群转化效果，ROI 达标后逐步增加至 500-1000 元 / 天。
  • 隐性成本：需承担团购商品折扣、用户退款率（通常 50% 左右）等，实际利润需综合核算。
• DOU+
  • 固定计费模式：按 CPM 计费，100 元约可获得 3000-6000 次播放（精准定向），成本透明且可控。
  • 预算策略：适合短期内容加热，建议单次投放不超过 500 元，优先选择 “系统智能推荐” 快速起量。
  • 成本优势：无额外商品折扣或退款压力，纯用于内容曝光。

五、内容形式与审核要求

• 本地推
  • 营销属性更强：支持硬广内容（如 “9.9 元秒杀”“到店立减”），视频标题旁会标注 “广告” 标签。
  • 素材要求：需突出门店信息（如 POI、营业时间）和优惠力度，建议采用 “产品展示 + 到店指引” 结构。
  • 审核重点：重点核查团购套餐真实性、价格一致性、资质合规性（如餐饮需食品经营许可证）。
• DOU+
  • 内容需自然种草：更适合软广（如探店体验、产品测评），直接硬广易被限流或审核不通过。
  • 素材要求：需具备内容价值（如实用技巧、情感共鸣），避免纯叫卖式表达。
  • 审核重点：关注内容原创性、是否涉及敏感话题，广告标签非强制显示。

六、数据维度与优化方向

• 本地推
  • 深度转化数据：可查看 “点击 - 下单 - 核销” 全链路数据，甚至追踪用户到店后的二次传播（如带 POI 的好评视频）。
  • 优化方向：重点优化 “核销率” 和 “ROI”，例如调整套餐设计、延长核销周期、加强短信提醒。
  • 工具支持：提供 “素材共享机制”，高跑量素材可一键迁移至其他门店账号，提升效率。
• DOU+
  • 基础互动数据：仅提供 “播放量”“点赞率”“评论率” 等浅层指标，无法追踪线下转化。
  • 优化方向：重点优化 “完播率” 和 “互动率”，例如调整视频开头 5 秒内容、引导用户评论。
  • 工具支持：支持 “投放效果对比”，可同时测试多条视频的引流能力。

七、适用商家与阶段建议

• 优先选择本地推的情况
  1. 线下实体门店：如餐饮、美容、健身等，需快速提升到店客流。
  2. 高客单价服务：如教育、装修、婚庆等，需通过线索收集实现长期转化。
  3. 成熟运营阶段：门店已有稳定内容输出，需精准放大本地流量，提升 ROI。
• 优先选择 DOU + 的情况
  1. 新账号冷启动：通过内容测试筛选优质素材，低成本积累初始粉丝。
  2. 品牌曝光需求：如服装、美妆等，需扩大品牌声量，触达泛兴趣用户。
  3. 短期活动预热：如节日促销、新品发布，需快速提升内容热度。
• 组合使用策略
  1. 内容种草 + 精准收割：先用 DOU + 测试探店视频效果（定向 “相似达人粉丝”），完播率达标后切换本地推投放门店周边人群。
  2. 直播引流 + 到店转化：直播前用 DOU + 投放 “直播间人气” 吸引观众，直播中引导点击购物车领取团购券，次日用本地推追投未核销用户。

总结

• 本地推是线下生意的线上放大器，通过 LBS 定向和团购 / 线索功能，直接将流量转化为到店消费或咨询，适合追求即时收益的本地商家。
• DOU + 是内容传播的加速器 **，通过兴趣推荐提升内容热度和互动数据，适合品牌种草或内容创作者积累粉丝。