一、核心投放流程与机制

1. 账户搭建与资质审核
   广告主需在巨量引擎平台完成企业认证，提交营业执照、行业资质（如医疗行业需《医疗器械广告审查批准文件》）等材料。审核通过后，可进入广告创建环节。
2. 广告计划配置
   • 营销目标选择：支持品牌曝光、线索收集、商品销售等多场景目标，例如电商客户可直接关联商品链接。
   • 关键词定向：通过巨量引擎关键词工具或第三方工具挖掘高转化词，如 “七夕礼物”“剃须刀” 等，并设置匹配模式（精确 / 短语 / 广泛）。
   • 人群圈定：结合地域（精确到商圈）、年龄、性别、兴趣标签（如 “美妆爱好者”）及行为数据（搜索 / 购买历史）进行多维定向。2025 年新增跨平台数据整合能力，例如结合高德地图位置信息推送附近门店广告。
   • 预算与出价：支持 CPC（0.2-0.6 元 / 点击）、CPM（4-10 元 / 千次曝光）、OCPM（优化转化成本）及 CPA（按行动付费）等模式，系统通过 ECPM（千次展示收益）公式自动竞价。
3. 创意与素材制作
   • 内容形式：以短视频为主，支持横屏 / 竖屏，前 3 秒需突出卖点（如香水瓶设计、使用场景）。品牌词搜索结果页首位可展示 “下载卡” 样式，自动生成品牌专属落地页。
   • 智能工具辅助：即合平台提供达人创意服务，即创 AI 可自动生成视频脚本和图文素材，程序化创意支持多版本 AB 测试。例如，小家电品牌通过 “太空小飞碟” 剃须刀的潮酷设计和情感营销内容，提升点击转化率。
4. 审核与投放
   广告提交后，平台进行内容合规性审核（如医疗器械广告需符合《广告法》及行业标准），通常 24 小时内完成。通过后，广告将根据用户搜索行为实时触发展示。

二、关键策略与优化方向

1. 搜索意图匹配
   系统通过用户搜索历史、上下文内容（如观看的视频主题）预判需求，例如用户搜索 “旅行攻略” 时，推送相关酒店或机票广告。品牌需针对高意图词（如 “购买”“优惠”）加大投放力度。
2. 智能竞价与动态优化
   • OCPM 模型：系统实时预估点击率（CTR）和转化率（CVR），优先向高潜力用户展示广告，降低转化成本。
   • 投放实验室：支持一键托管账户，自动调整出价和定向，适合缺乏运营经验的商家。例如，某餐饮品牌通过动态调整 3 公里内的投放预算，进店转化率提升 300%。
3. 跨场景整合营销
   搜索广告可与开屏、信息流、挑战赛等产品组合投放。例如，可口可乐通过 “千万别搜” 话题引发用户好奇，搜索后展示品牌彩蛋（裸眼 3D 效果），同时联动热榜和全民任务，实现亿级曝光。
4. 数据驱动的效果评估
   • 核心指标：点击率、转化率、ROI（投资回报率）及搜索广告带来的自然流量增幅（电商场景可达 34%）。
   • 工具支持：巨量云图提供人群画像分析，飞鱼 CRM 管理线索转化，投放诊断功能自动定位账户问题并给出优化建议。

三、行业实践与创新案例

1. 电商场景
   小家电品牌通过 “种搜一体” 策略，先以情感营销内容种草（如 “男生也值得被宠爱”），再针对 “七夕礼物” 等关键词投放搜索广告，GMV 增长 535%。服装品牌则利用 “抢首屏” 功能，确保用户搜索 “连衣裙” 时广告出现在首位，拦截精准流量。
2. 品牌营销
   vivo 通过搜索彩蛋（放大镜变新机蓝色，抓拍用户画面）强化产品记忆点，同时结合热榜话题 #每一拍都有电影感，实现新品发布期的声量爆发。
3. 本地生活
   火锅店接入抖音 AR 地图功能，用户扫描门店外立面即可触发优惠券，到店率提升 120%。教育机构通过 “年龄 25-40 岁 + 育儿标签 + 3 公里” 定向，体验课预约量单周破百。

四、2025 年趋势与技术升级

1. AI 深度赋能
   • 创意生成：即创 AI 支持智能成片、多语言字幕自动添加及横竖屏自适应剪辑，降低素材制作门槛。
   • 实时优化：AI 算法可根据用户实时行为（如搜索词变化）动态调整出价和定向，例如某母婴品牌通过 AI 拦截异常流量，私域转化率提升至 41%。
2. 跨平台数据整合
   抖音与今日头条、西瓜视频等字节系应用数据打通，广告主可基于用户全平台行为（如在今日头条阅读汽车资讯后，在抖音搜索相关车型）进行更精准的定向。
3. 沉浸式交互体验
   搜索广告新增 AR 互动形式，例如用户搜索 “口红试色” 时，可通过虚拟试妆功能直接体验产品，缩短决策路径。