一、核心计费模式与价格范围

1. CPT（按时长计费）

• 适用场景：品牌大事件曝光（如新品发布、节日促销），需独占开屏资源。
• 价格标准：
  • 静态 / 动态广告：85 万 / 轮 / 天（单轮覆盖约 1000 万用户）。
  • TopView 广告：102 万 / 轮 / 天（前 3 秒有声视频 + 后续信息流展示）。
  • TopLive 广告：280 万 / 轮 / 天（直播开屏 + 实时互动）。
• 投放规则：
  • 需提前 5 天预订，按自然日售卖（00:00-24:00）。
  • 不支持定向，覆盖全量用户，适合追求广泛曝光的品牌。

2. CPM（按千次曝光计费）

• 适用场景：精准触达特定人群（如一线城市 25-35 岁女性）。
• 价格标准：
  • 基础 CPM：50 元 / 千次曝光起（非定向）。
  • 溢价 CPM：
    • 核心城市（北上广深）+30%，重点城市（成都、杭州等）+10%。
    • iOS 用户 + 30%（因高净值用户占比高）。
    • 黄金时段（19:00-22:00）+20%。
• 实际案例：
  • 某美妆品牌在一线城市黄金时段投放定向 CPM，实际成本约 80 元 / 千次曝光。
  • 某汽车品牌非定向投放，CPM 约 55 元。

3. OCPM（优化千次曝光计费）

• 适用场景：以转化为目标（如 APP 下载、表单提交）。
• 价格标准：
  • 转化成本：10-30 元 / 次（如表单提交）。
  • 系统智能优化曝光，优先展示给高转化概率用户。

二、价格影响因素深度解析

1. 广告形式差异

2. 地域与定向策略

• 地域溢价：
  • 核心城市（北上广深）：CPM 溢价 30%，如普通 CPM 50 元→核心城市 65 元。
  • 重点城市（成都、杭州等）：CPM 溢价 10%，如普通 CPM 50 元→重点城市 55 元。
• 人群定向：
  • 年龄 / 性别：无额外溢价，但系统会优先展示给高价值人群（如 25-35 岁女性）。
  • 兴趣标签：需通过 “巨量引擎” 后台设置，精准定向可能导致 CPM 上涨 10%-20%。

3. 投放时间与周期

• 时段差异：
  • 黄金时段（19:00-22:00）：CPM 溢价 20%，如普通 CPM 50 元→黄金时段 60 元。
  • 节假日：春节、双十一等时段 CPM 溢价 30%-50%。
• 投放周期：
  • 连续投放 7 天以上：CPM 可享 5%-10% 折扣。
  • 单日突击投放：价格可能上浮 20%。

4. 行业与竞争程度

• 热门行业：
  • 美妆、3C 数码等竞争激烈行业，CPM 可能比平均水平高 20%-30%。
  • 教育、家居等长尾行业，CPM 相对较低。
• 竞品活动：
  • 若竞品同期投放开屏广告，CPM 可能因库存紧张上涨 10%-15%。

三、成本优化策略

1. 资源位组合

• CPT+CPM：
  • 先用 CPT 进行品牌曝光（如新品发布），再用 CPM 进行二次触达。
  • 案例：某手机品牌 CPT 投放 3 天后，CPM 定向高意向用户，转化率提升 40%。
• TopView + 信息流：
  • TopView 进行首曝，信息流承接转化，整体 ROI 提升 30%。

2. 时段错峰

• 非黄金时段：
  • 选择早高峰（7:00-9:00）或凌晨（0:00-2:00）投放，CPM 可降低 20%-30%。
  • 案例：某游戏品牌在凌晨时段投放，获客成本降低 25%。

3. 地域分层

• 下沉市场：
  • 三四线城市 CPM 低至 30 元，适合低价高转化产品（如 9.9 元电商商品）。

4. 数据驱动

• A/B 测试：
  • 测试不同素材（如静态 vs 视频）、定向组合，选择最优方案。
  • 案例：某教育品牌测试 “教师形象” 与 “学生成果” 两种素材，前者 CTR 高 35%。

四、预算与效果评估

1. 预算估算

• CPT 模式：
  • 单轮预算 = 85 万 / 轮 × 天数。
  • 例：投放 3 天，预算 255 万。
• CPM 模式：
  • 总预算 = 曝光量 ÷1000×CPM。
  • 例：目标曝光 1000 万次，CPM 60 元，预算 60 万。

2. 效果指标

• 核心指标：
  • CTR（点击率）：静态开屏约 1%-2%，视频开屏约 3%-5%。
  • 转化率：APP 下载转化率约 0.5%-1%，表单提交转化率约 1%-3%。
• 工具参考：
  • 巨量引擎后台：实时查看曝光、点击、转化数据。
  • 第三方工具：飞瓜数据、蝉妈妈可分析竞品投放策略。

五、常见问题与避坑指南

六、行业案例与数据参考

1. 美妆行业：
   • 某国货品牌投放 TopView 广告，CPM 120 元，点击率 4.2%，带动天猫旗舰店销售额增长 200%。
2. 汽车行业：
   • 某新能源车企 CPT 投放 3 天，覆盖 5000 万用户，收集销售线索 5 万条，单条成本约 50 元。
3. 电商行业：
   • 某服饰品牌 CPM 定向 25-35 岁女性，CPM 70 元，ROI 达 1:5，GMV 破千万。