一、核心概念与优势

二、操作流程（巨量引擎版）

1. 开户准备
   • 注册巨量引擎账号，完成企业认证
   • 认领抖音来客门店（本地商家必备）
   • 准备广告素材（至少 6 条差异化视频）和落地页 
2. 创建智能投放计划
   • 登录巨量引擎后台，点击 "新建项目"
   • 选择投放目标（线索收集、门店推广、直播成交等）
   • 开启 "智能投放" 或 "Smart+" 开关 
   • 设置基础定向（地域、年龄、性别、投放时段） 
   • 上传广告素材，添加清晰 CTA（立即咨询 / 免费领取 / 预约到店）
   • 设置预算（日预算≥300 元）和出价策略（建议高于系统推荐 10%-20%）
3. 投放管理
   • 计划至少运行 7 天，让系统充分学习 
   • 每日上新 3-6 条素材，保持内容新鲜度
   • 监控核心数据（曝光量、CTR、转化率、ROI）
   • 定期清理低质素材和计划，避免内部竞争

三、行业定制化策略

1. 线索获客类（教培、美业、建材）

• 投放路径：销售线索通投广告 + 搜索流量
• 定向设置：门店周边 3-5 公里 + 核心人群标签
• 素材策略：前 3 秒突出 "免费体验"" 零成本报价 " 等利益点
• 出价方式：投放初期用最大转化出价抢量，稳定后切换稳定成本

2. 到店转化类（餐饮、休闲娱乐）

• 投放路径：门店推广模块 + POI 关联
• 预算分配：70% 跑量套餐 / 视频、20% 本地剧情素材、10% 内容加热
• 时段选择：避开 20 点竞价高峰，聚焦 10:30-11:30、16:00-17:00 决策时段
• 转化引导：强化团购核销紧迫感，搭配阶梯优惠

3. 直播成交类（全品类本地商家）

• 投放路径：直播前 1 小时投放预热视频加热，直播中切换团购购买目标
• 定向设置：5 公里内高活跃用户 + 巨量云图召回高意向人群
• 出价策略：主投智能出价，转化不稳时短暂切换手动出价过渡
• 直播配合：直播间强化 "限时秒杀"" 限量抢购 " 等氛围

四、素材优化核心技巧

1. 数量与质量：每个计划至少准备 6 条差异化素材，系统会自动优选 
2. 内容结构：痛点 + 解决方案 + CTA，前 3 秒必须抓住用户注意力
3. 形式多样：情景剧、产品测评、口播讲解、真人实拍等多种形式测试
4. 画面要求：高饱和色彩、动态字幕、清晰产品展示，避免杂乱背景
5. BGM 选择：根据目标人群选择合适的背景音乐，提升完播率

五、出价与预算策略

1. 出价方式选择
   • 成本上限（Cost Cap）：设定目标转化成本，系统在不超过该成本的前提下优化 
   • 最大转化出价：系统以获取最多转化为目标，自动调整出价
   • 优化成本出价（OCPM）：根据广告质量和预估转化率优化千次展示成本 
2. 出价调整技巧
   • 冷启动期：出价高于系统建议 10%-20%，快速积累转化数据
   • 稳定期：当单日转化量≥6 个后，每 12 小时微调 5% 幅度逐步降价
   • 衰退期：及时上新素材，重启学习周期，避免出价持续下滑
3. 预算分配原则
   • 测试期：小预算多计划测试（每个计划日预算 300-500 元）
   • 放量期：将 80% 预算向 TOP20% 的优质计划倾斜
   • 长期运营：保持每日预算稳定，避免频繁大幅调整

六、常见问题与解决方案

七、核心优化要点

1. 素材迭代：每日上新 3-6 条素材，每周淘汰 30% 低质素材
2. 数据驱动：重点关注 CTR（≥3% 合格）、转化率（≥5% 合格）、ROI（≥1:3 合格）
3. 定向策略：冷启动期放宽定向，稳定后逐步收紧；配合相似人群包拓展受众
4. 投放时段：根据行业特点选择活跃时段，本地商家避开 20 点高峰
5. 创意优化：定期做 A/B 测试，从标题、CTA、场景、BGM 等维度优化

八、合规红线

1. 禁止夸大宣传（如 "快速见效"" 根治疾病 " 等绝对化用语）
2. 避免使用前后对比图（尤其是医疗、美容类）
3. 确保广告内容、落地页、产品信息一致
4. 特殊行业（医疗、金融、教育）需提供相应资质